2014年02月17日

営業は商品でなく自分を売ること!!ビ・ハイア大山莉加

メールを見て頂きありがとうございます。ビ・ハイアの大山莉加です。
本日の企業様向け動画はこちら!

◆ソーシャルゲーム向けデザイナー アニメゲームマンガ業界営業代行



◆3DCGを利用したムービー配信アプリ開発 アニメゲームマンガ業界営業代行



◆Unityを使用したスマートフォンアプリの開発、運営業務 アニメゲームマンガ業界営業代行



◆AfterEffectsでパチンコオーサリングが出来る方! アニメゲームマンガ業界営業代行




営業に関して、ご紹介した後が続かない、
会ってきたけど受注にならなかった。
あちらから連絡がないから嫌われたかも・・・など
たびたび耳にします。

そういった声を反映して、上記動画で対策をお伝えしています。

営業に関する質問にクイズ形式でお答え!
営業◯×クイズ!!
http://www.youtube.com/playlist?list=PL2xw1-yCsRFRrfJQs2bOz3lpmOEELSSuY


ビ・ハイアでは、開発会社の紹介、営業先開拓の相談に積極的に乗っています。
そういったご相談先はthanks@raku-job.jpの代表アドレスでも、
私の個人アドレスでもお好きな方へどうぞ。もちろんお電話でも良いです。
業界の企業様の売上UPした!とか、やりたい仕事ができた!とか、人が採れた!という
楽しいお話のきっかけになる事ができればとても嬉しく思います。

また、企業交流会は全て無料で開催し、
業界発展のお手伝いのためにやっています。
こんな交流会があったらいいな!という意見があればご提案下さいませ。
会場費ビ・ハイア持ちで開催致します☆

ちなみに、無料無料、ばかりでビ・ハイアはどこで利益を??
とよく言われるのですが、うちのサービスは値引き一切無しで提供しているので
そっちでしっかり成果を出し儲けさせて頂いております!


~閑話休題 読書日記~
ビ・ハイアでは代表の清水の指導の下、月100~300冊の読書をしよう!と言うことで
毎朝5時30分~9時を読書時間に充てて読書しています。
本日面白かった本は・・・


『一生稼ぎ続ける営業マンのたった1つの習慣』森功有
久しぶりに営業ノウハウ本を読んでみました。
今弊社で行っている営業支援サービス、『ラクビジ』のお客さんが
少しでも開発に時間を割けるように、効率的に営業を行って行くための
営業のコツなどをおさらいしようと思ったからです。
この本で言いたいこと、それは『商品を売るな、自分を売れ』。
商品説明・・・この業界だと会社説明とスキル・実績説明ですが、そんなものは必要ないのだと。ひたすら自分を売る。自分を売るというのは、人間的に仲良く成るということ。
仲良く成るための営業は『give,give,give,,,given』どこまで行っても与え続けること!
そして、自分を買ってくれた状態=受注者発注者ではなく、ビジネスパートナーとして
認めてもらえた状態、と定義しています。
一般企業の営業スタイルとは違い、中小の社長や役員の方が直接営業している
この業界だからこそ、「自分を売る」=ビジネスパートナーになる、ということを
意識してみるとうまくいくのではないか、とヒントをもらった一冊でした。

~清水有高の一月千冊~

『時間は未来から現在に流れる 四次元営業論』

苫米地英人さんの著書は速読本としても参考にさせてもらっているけど、苫米地さんの著書の中で『時間は未来から流れる』という考えが紹介されている。私はこれに関しては一目読んでしっくりきた。

私が新卒で営業マンだった頃、仕事に慣れてきて営業としてガンガン成果が上がるようになった。そして部下が数人ついた頃に、部下から

『どうしたら清水さんみたいに売上を上げられるようになるんですか?』

と質問されたから、23才の私は大まじめに

人間は物理的存在としては三次元空間に縛られているけど、脳内のイメージでは明日にもいけるし月末にだって行ける。脳内では時間を超越してるからそういう意味では四次元人以上の存在だと思う。だけど、未来になればなるほどイメージが希薄になる。現在から離れれば離れるほど『未来に行くのが大変』になる。ということは、先に強くイメージをして未来に行き、そこの未来で『売上が上がったこと』にしてしまえば後はその未来が勝手に現在に向かってやってくるだけだから売上が上がって当然だ。現在から一つ一つ時間を積み重ねて未来に行くように考えると、不確定なことが沢山あるから好きな未来に行きにくい。しかし、先に未来に行って、未来を確定してしまえば、これほど確実なことはない。私はこれを四次元営業論として実践してる。

と、答えた。その時、数人の部下は『へーーーー』という顔をして聞いていたけど、この話には面白いオチがある(笑)この話をして数週間後、私の上司から『なんか、清水さんが頭おかしいこと言ってるって、みんなから報告受けたけど、どうしたの??』と言われたのだ!!私は大まじめだったのに!!

私からしてみたら素直に誠実に質問に答えたつもりだったけど、どうやら普通の人には『頭おかしい人』に見えたらしい。いや、今でも頭おかしい人としてみられてるかもしれんが・・・別にそれは構わん!でもね、その頭おかしい私が結局売上トップだったよ。辞めるまでずっとね。

私は四次元営業論として勝手に思いついた話を実践してたけど、それから5年ほど経って苫米地さんの著書に『時間は未来から現在へ流れる』と書いてあって、なんだ!やっぱり俺の考えてたことは正しかったんじゃん!と嬉しかった。でも、苫米地さん本人に会ってみたらやっぱり『ぶっ飛んでいた』人だった(笑 もちろん褒め言葉)ので、なるほど~~~この人の意見に素直に共感する私は『頭おかしい』と言われても仕方ないわ、と妙に納得した覚えがある。

読書も同じ。読書を一冊一冊読めるようになり、積み重ねるから月1,000冊とか読めるようになるのではない。先に千冊読める未来を決めてしまうから、そっちがやってくる。未来を確定させる決意が先で、現在はそれによって確定される。決意が先で、結果は後。どうしても人は自分だけで決意することが出来ず、これだけ読めたから次はこれだけ読めるのでは?と現在の積み重ねで未来に移行とするけど、それだと『大成長』『大進化』を遂げにくい。人は現在の積み重ねで未来に行くのではなく、未来を確定するから現在が決まり、未来に引っ張られる。

沢山読みたい人は、先に未来に行って『月100冊』『月1,000冊』読めるようになってしまってください。そしたら読めるようになります。


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また、アニメゲームマンガ業界の社長さん達から
『私の変わりにこの本を読んでレビューして!』という要望があればメールください。
清水が代わりに読んでレビューします。
会社名、お名前、希望する本を書いて→thanks@raku-job.jpまで送信ください。


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今日のメルマガ執筆者
大山莉加 おおやまりか 千葉県出身 専修大学卒業後ビ・ハイア2010年入社
◎URL:http://be-higher.jp/
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コメント一覧

1. Posted by MBT Panda Shoes   2014年06月02日 18:07
mbt shoes uk price アニメ・ゲーム・マンガ業界求人広告と新規取引先発掘サービスについてのブログ:営業は商品でなく自分を売ること!!ビ・ハイア大山莉加

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