2012年08月21日

きょうの取引プロデュース/コラム

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★  きょうの取引プロデュース ケース:08
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開発会社のG社はPCゲーム開発から始まった、大きめな開発会社です。
PCゲーム全盛期にたくさんソフトをリリースしたうちの一つが大ヒットしたので
その勢いで人材を大幅に集め、事業も拡大してIT系、サウンド、公共事業、
遊技機、コンシューマーなどできることにはどんどん着手しました。

PCゲームより、コンシューマー主体に業界が移ってからは、今までの主軸であった
PCから離れた全く違う層の顧客獲得に苦労しました。

事業の手を広げすぎたために、新規獲得をするにもどこへ行ったら良いのか、
どの業界への営業に力を入れればいいのか、また、新しい業界がどんなことを
求めているのかわからず、アポイントを取っても話すことを見失ってしまったのです。

そこで、ラクビジではPC時代から培ってきた「プログラムスキル」に着眼して
その一点のみを押して営業を進めました。
新しい業界への営業手法はわからなくても、今までのノウハウを「プログラム」に
絞って話すことなら、技術者にもできます。

経験豊富なプログラマーの手を借りたがっている会社をご紹介し、どんどんアポイントを
こなしていくうちに、その場で聞いた話から会社に持ち帰って研究開発も進め、
更にプログラムに特化して色々なことに対応出来るようになっていきました。

今やG社は豊富名開発経験を持つ何でも相談できる頼もしい企業として
リピート受注記録を更新し続けています。

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★  案件から見る!業界の傾向+コラム
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案件問合せをする企業様の中で、「うちは何でもできます!」と言われるところがたまにあります。
御社の強みはなんですか?
逆に、出来ない部分は何でしょう?

そう伺っても
「何でも出来るんで、出来ないことはないです。」
「全部得意なんです。使って見てもらえればわかります!」の一点張り。

本人は本気でそう思っているかもしれないですし、はたまた自信満々さをアピールすることが
クライアントにも安心してもらえることだ!と思っているのかもしれません。

しかし、「何でも出来る」は実は逆効果です。
クライアントや私たちマッチングを行うスタッフは、
一つの案件に対して数十社の開発会社を検討しています。

その数十社の中で一つの会社を選ぼうとしている中、最終的な決め手となるのは
その会社が持つ「特徴」が案件の「特徴」に合致しているかどうかです。

「プログラムに強い」
「FFレベルの3Dに特化している」
「社長の前職のつながりで早い段階で最新ハード開発に携わっている」
「豊富な2Dデザイナーを抱えている」
「○○というヒット作品を企画・開発した」

などなど、具体的な特徴です。
これに対して、「何でもできます」では、あまりにも抽象的かつ出たとこ勝負な感じがして
安心感を与えるためには逆効果になってしまっていることがわかります。

まずは自社の特徴をしっかり見極めてください。
どこに強みがあるか?逆に、どこに弱みがあるか?
全て分かった上で真摯な対応をしてくれる会社にこそ、安心感は生まれます。


rakujob_info at 10:41コメント(1)トラックバック(0) 
きょうのラクビジ | 売り上げアップしたいなら…ラクビジ

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コメント一覧

1. Posted by krogerfeedback.com   2015年12月21日 10:51
4 Thanks for finally writing about >アニメ・ゲーム・マンガ業界求人広告と新規取引先発掘サービスについてのブログ:きょうの取引プロデュース/コラム <Liked it!

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