2014年02月

2014年02月21日

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~閑話休題 読書日記~
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毎朝5時30分~9時を読書時間に充てて読書しています。
本日面白かった本は・・・


『天才!成功する人々の法則』マルコム・グラッドウェル
並外れた成功をつかむ人は、いわゆる「天才」と呼ばれます。
日本的感覚では、「天才」は天賦の才。元々そういう才能があって成功すべくして成功した人のような語感ですが、この本の主張では、天才は「個人の資質」だけではなく、
置かれた環境や文化の違いが有利に働いたときに発現するものだという事例を紹介しています。
逆に言うと、生まれ持った資質もそれを発揮できる場でないと意味がありません。
今まで成功してきた人は、たまたま自分の才能を発揮できる時期に、発揮できる場にいたからこそ「天才」と呼ばれるに至ったのかもしれません。それこそ「運」や「タイミング」で。
しかし、この本では「運」や「タイミング」を自分でつかみ取り、成功を引き寄せる機会を作ることが出来る可能性について示唆しています。
先人達の才能が発揮できたタイミングや条件を統計し、研究することによって
今の時代を生きる私たちがより「才能」を開花させやすい条件下に、意図的に自分を置くことができるようになってきた。
つまり、自分の成功は自分でコントロールできる。というのは、結構衝撃です!


~清水有高の一月千冊~

『なぜ僕は炎上を恐れないのか』イケダハヤト
『なぜ僕は炎上を恐れないのか イケダハヤト著』を読んだ。面白かった。炎上を恐れない、人から嫌われることを恐れない、空気は読まない、などなど1986年生まれの著者の本。この本の中で印象的だったのは、この人がまだ社会人数年の頃マーケティングの仕事をしていたので、Twitter運用方法やSNS、WEBに関するマーケティング的視点をブログに書いていた。それは高評価だったけど、業界のおっさん達から叩かれた、という話。この著者は早稲田大学出身で勉強もしていて、しかも若者で、なにより今自分で独立してWEBの仕事を成功させ、著書も3冊書いてる。ということは、その彼が書いていたWEBマーケティングのブログは本当に価値があったのだろう。それが若造と言うだけでおっさんから叩かれたのだ。まあ、本当に優秀で価値がなければ叩かれもしないので、そういう意味では価値の証明なのだけど、この著者は叩かれて最初大変落ち込んだ。落ち込んだけど、それを前向きに捉え、むしろ、自分の意見をしっかり発言することの大切さ、価値、に気がつくまでの事がこの本には書かれている。非常に面白いし、空気読んでも意味ないので良い本だと思う。頑張って欲しい。

中でも私がひどいなあ、と思ったのは『業界人のおっさんばかり集まる飲み会に引っ張り出され、その際に一方的に攻撃を受けて帰ったこともあります。しかも飲み代は自腹。』というエピソード。こんな話そんなにありえないでしょう、と思うかもしれないけど、実は私も似たよう話を経験している。あれは社会人数年目の頃、トップセールスマンで月100万以上報酬を稼げるようになった頃の話。私はその時人材紹介、派遣をやっていたのだけど、もっと稼ぐためにはこの業界、ビジネスモデルでは無理だ、と思った。そこで色々と新しいビジネスモデル、新業界への進出を考えていた。

そんな風に若き野望に溢れる25~26才の私。そんな私がとある会合に参加した。全員私より年上で、上場企業の社長とか、他にも私より年収が高かったり、役職が高い人達ばかりが20人ほど。その会合は『ベンチャー経営者交流会』という感じの会合だった。自己紹介をする事になった。全員が挨拶兼自己紹介をする時間だ。私以外の人は『我が社はこんな事をやっている。私はこんな経歴でこんなビジネスをやっている』という自己紹介をしていた。私の順番に回ってきたのは最後だったと思うけど、そこで私は『私はこんな経歴です。私が所属してる会社はこんなことしてます』という話をした。でも、それだけじゃ面白くないと思ったので

その時私が考えている新しいビジネスについて数分語った

そしたらどうなったか?ビックリしたのだが、全員から批判を受けた。そのビジネスの概要はここで説明をすると長くなるので書かないけど、とにかく『出来るわけがない』『身の丈を考えろ』という言葉を受けた。確かに私の考えているビジネスアイディアは数兆円規模の話だったし、最低限出資金が300億円は必要なアイディアだった。にしても、可能性の全てを断罪するかのごとき批判に腹が立ち、私はその場こう怒鳴ってしまった。

なぜ出来ないと決めつける!
ここはベンチャー経営者の集まる場所じゃないのか!?
新しいことに対して批判しか出来ないのか!?
たかだか数~数十億程度の利益が出ているお前達はそれで満足か?
数兆円のビジネスの話をする若造を叩いて満足か?
じゃあお前らはそのままオナニーベンチャー経営続けてろ!!!
自称ベンチャーのオナニー社長しかいないのか!

とぶち切れた。そりゃもう、ぶち切れまくった(笑)だって、腹立ったモノ。ベンチャー経営者の集まりと聞いていったら、大企業のおっさんのような、常識的な批判ばかりしてくる。意味が分からん!と腹を立てた。

まあ、でも、その後色々あって、そこの参加者達とは結局仲良くなった(笑)要するに、別に言いたいことを言っても、腹が立ったので正直に腹を立てても、別に何の問題もなかった。結局自分の意見を言うことを恐れ、常識に迎合し、空気を読み続けることなんて本当にデメリットしかない。自分らしく、自由に生きるためにはここに書かれているような著者や若者がそれぞれの形で人生を謳歌できるような世界になって欲しいものです。



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本日面白かった本は・・・


『実録 ドイツで決闘した日本人』菅野瑞治也
今もなお残る、伝統的なドイツの決闘結社。
そんな中にもしかしてあやしい秘密結社?と誤解しながらも
入会者たちの人柄に惹かれて、この会に入会した著者による体験記です。
剣道やフェンシングとは違い、真剣で流血は日常茶飯事。命大生とす危険もある。
だからこそ、規律正しく、会の掟を守り、限られた試験通過者しか入会させないという
この決闘結社。先進国に今もなお息づく伝統の話。興味深かったです。



~清水有高の一月千冊~

『資格を取ると貧乏になります』佐藤留美
資格を取ると貧乏になる

を読んだ。

でも、私は資格を取ったけど2,000万以上儲かった。私がとったのはコーチの資格だ。私以外にも公認会計士、税理士などで年収5千万以上の知り合いもいる。

私はコーチングという概念自体を作り出した元祖コーチングとも言えるルータイスと苫米地英人さんコーチングセミナーに参加したことがある。100万以上した高いやつだ。そこでコーチの資格をもらった。んで、コーチング料金を超高値、というかぶっ飛んだ価格の500万円2名と1,000万円で1名受注した。たしか、私と一緒にセミナーに参加した人の平均価格は数万で、高くて10万くらいだったと覚えてる。とりあえず、苫米地さんと同じかそれより高くしてやるぜ!と気合いを入れたのが懐かしい想い出。

でも、それ以来、コーチの資格ではまともに営業してないし殆ど客も取ってない。このスキルを自社の経営に応用した方がもっと成功するのでは?と思ったから。セルフコーチングで読書量もアップしたし、会社の利益率も上がった。客に使うより、自分似使う方がよほど効率的じゃん!と思った。

ハッキリ言ってコーチの資格なんか国家資格でも何でも無いし、漢字検定よりも世間の認知度は低い。この本には弁護士資格を持っても食えない人の事例などが紹介されている。国家資格を取っても貧乏なまま、と言う人達が沢山いる。

私はコーチとしての営業は一切してないし、客も取ってない。でも、たまにクライアントがいて、その人にコーチングをすると凄く結果が出る。この前も1年ほど前にコーチングをした社長と久しぶりに会ったらめちゃめちゃ成長してて、イケてる社長感満載になっててビックリした(笑)昔はちょっと自信なさげだったのが、風格まで出ていて、今度は更に売上を上げたいから相談したいという話だった。

必死こいて国家資格まで取ったのに貧乏。営業もしてないのに超高値で効果が出る。この違いは何だろうか?多分、資格に頼ってるのか、頼ってないのか、の違いだと思う。正直私はコーチとして営業できなくても何も困らないし、他で利益なんて出る。コーチングの知識は素晴らしいし、これからも活用していくけど、それがないと儲からないなんて欠片も思ってない。

弁護士資格があれば食えるかも

なんてことを思ってる時点で資格に頼りすぎ、と言うか依存してる。医師、弁護士、税理士なんでもそうだけど、資格に依存してる人は絶対に儲からないし、貧乏になる。というか、そもそも貧乏根性だから資格をいくら取ってもその根元を買えない限り貧乏だ。

私の知り合いで年収5千万以上の税理士がいるけど、その人は税理士としては殆ど仕事してない。社長業をしている。税理士免許なんて取ってたね、という感じ。自社の経営に税理士としての知識は存分に活用してる。他にも年収数千万以上稼いでる元公認会計士がいる。凄く仕事が出来る人だけど、会計士の免許更新がめんどくさくていちいちしてないらしい(笑)

読書もそうだけど、知識に依存するための読書、何かの資格に依存するための読書だったらやめたほうがいい。というか多分続かないと思う。楽しくてやりたくて仕方ないので自然と読書を通じて得た知識こそが結果役に立つ。

読書をしたら儲かるのか?
読書をしたら成長するのか?

確かにそうかもしれない。私の会社は儲かってるし、個人的な知識、精神性も成長もしたという実感がある。しかし、それは『読書をすれば必ず・・・』というわけではない。読書に依存して読書をしたら読書からは得られないだろう。資格を取っても貧乏になるように、読書をしても得るモノが少なくなる。

自分が実行するモノに対してすぐにメリットを求めるのが貧乏根性だ。それがある限り、どんな資格を取っても貧乏なままだろうし、いくら読書して勉強しても貧乏なままだろう。そんな人を減し、更に自分が豊かに自由になるためにも今日もまた読書をしよう。

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2014年02月17日

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『空気を読むな、本を読め。』小飼弾
本を読むことの対極にあるのは、テレビを見ること。
受動的に情報を受け取るのみで時間が流れていくテレビとの
対極に、本を読むことがある。

テレビを見ている間は、思考しない。
制作サイドで視聴者に受けるだろうと考えられたものをどんどん提供され、それに流されて笑ったり泣いたり怒ったりさせられている。
また、時間枠が決まっていて全部見ようと思うと時間が無限に流れていく。
その点、本は自分の読みたい部分だけ選んだり、
本から得た情報を元に思考することができる。
情報統制されたテレビよりも、一つのテーマに対して多くの著者が、多くの説を唱えていて、そのどれを選ぶか、あるいは、そこから独自の説を打ち立てるかが自分で選べる。流されない人になる。

この本の中で小飼さんはかなりシンプルに誰にでもわかりやすく
簡単に書いているので、Amazonの書評の中では「そんなことわかってる」「内容がない」と散々だけど、内容がないんじゃなく、
テーマだけ放り投げられた状態から、自分自身で思考することが試されているんじゃないかと感じた。そんな本でした。


~清水有高の一月千冊~

『いいね!は いいね!なのか!?』

Facebookページを運用して2~3ヶ月ほど経ったけど、いいね!はいいね!なのだろうか?と思う。いいね!が沢山つくというのはみんなの共感を得た、と言うことなんだろうけど、実は、このページを運営していて『気合いを入れた記事』『是非、これこそ伝えたい!』と思った記事ほど

いいね!

が思ったよりつかないと言うことに気がついた。だってわかりにくいから(笑)民主主義の自殺、憲法とは何か?法律の理念について、資本主義とはなんぞや?経済学について・・・そういうわかりにくくて抽象的なことを書けば書くほど、いいね!はつきにくい。そういえば、社会学者とか、ベストセラーの作家さんの後書きとかを読むと良く書いてあるのが『わかりやすい話題ほど売れる』『本当に伝えたいことは売れない』ということ。これは1,980年代ごろの本から書かれているのでずっとそうなのだと思う。

ベストセラー作家の橋本治さんも『書籍はファーストフード化している』と言っていた。すぐわかるノウハウ本、わかりやすいエッセイばかり売れて、本当に伝えたい事は売れないというジレンマに陥るみたいなことを書いてた。おそらくそういう傾向はこれからドンドン増えていくんだろうなあ。

でも!だからこそ、いいね!がつきにくいようなわかりにくくて抽象的なことを学び、読むことの価値が逆説的に増えていくのだと思う。だれもがいいね!を求めるからこそ、いいね!がつきにくいことをやること、そこに新しい価値がある気がするなあ、、、なんてことを思った。さあ、今日も読もう。


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案件説明会は本日で参加申し込みを一旦締め切ります。
参加表明を頂いている方には17日月曜日中にご連絡を差し上げます。

上記以外に急ぎで下記の案件で出向できる方を募集しています。
対応可能という企業様は是非お声がけ下さい!

常駐可能なPS Vitaプログラマー(UIまわり、通信まわり)を各1名急募しています!
出向先は東京都23区内です。
人月はスキル見合いですが60~70万円、2月中旬からまたは3月1日から
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『みるみるPHPがわかる本』
私からすると懐かしのPHP。
そんな感じだったなあと思い出しながら読んでました。
覚えているわけではないですが、読むと一気に過去の仕事とセットで思い出しますね。

~清水有高の一月千冊~

このコーナーは一月千冊読書している清水の読書レビューです。
業界発展のため、忙しい社長達の代わりにビジネス書、哲学書を中心に仕事に役立つエッセンスを読んだ本から抽出して紹介するというコーナー。さて、今日の読書は・・・
『年収1億円読書術 新しい知識を活用していきなり月1000万円粗利を出す方法』


うちの社長が月間1,500~3,000冊で読書をしていることが知られてきたのですが、
行く先々で『どうやって読んでるの??』と聞かれるようになりました。
百聞は一見にしかず!ということで社長に実演してもらいました。

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大下周平 おおしたしゅうへい 滋賀県立大学人間文化学部生活文化学科卒
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『一生稼ぎ続ける営業マンのたった1つの習慣』森功有
久しぶりに営業ノウハウ本を読んでみました。
今弊社で行っている営業支援サービス、『ラクビジ』のお客さんが
少しでも開発に時間を割けるように、効率的に営業を行って行くための
営業のコツなどをおさらいしようと思ったからです。
この本で言いたいこと、それは『商品を売るな、自分を売れ』。
商品説明・・・この業界だと会社説明とスキル・実績説明ですが、そんなものは必要ないのだと。ひたすら自分を売る。自分を売るというのは、人間的に仲良く成るということ。
仲良く成るための営業は『give,give,give,,,given』どこまで行っても与え続けること!
そして、自分を買ってくれた状態=受注者発注者ではなく、ビジネスパートナーとして
認めてもらえた状態、と定義しています。
一般企業の営業スタイルとは違い、中小の社長や役員の方が直接営業している
この業界だからこそ、「自分を売る」=ビジネスパートナーになる、ということを
意識してみるとうまくいくのではないか、とヒントをもらった一冊でした。

~清水有高の一月千冊~

『時間は未来から現在に流れる 四次元営業論』

苫米地英人さんの著書は速読本としても参考にさせてもらっているけど、苫米地さんの著書の中で『時間は未来から流れる』という考えが紹介されている。私はこれに関しては一目読んでしっくりきた。

私が新卒で営業マンだった頃、仕事に慣れてきて営業としてガンガン成果が上がるようになった。そして部下が数人ついた頃に、部下から

『どうしたら清水さんみたいに売上を上げられるようになるんですか?』

と質問されたから、23才の私は大まじめに

人間は物理的存在としては三次元空間に縛られているけど、脳内のイメージでは明日にもいけるし月末にだって行ける。脳内では時間を超越してるからそういう意味では四次元人以上の存在だと思う。だけど、未来になればなるほどイメージが希薄になる。現在から離れれば離れるほど『未来に行くのが大変』になる。ということは、先に強くイメージをして未来に行き、そこの未来で『売上が上がったこと』にしてしまえば後はその未来が勝手に現在に向かってやってくるだけだから売上が上がって当然だ。現在から一つ一つ時間を積み重ねて未来に行くように考えると、不確定なことが沢山あるから好きな未来に行きにくい。しかし、先に未来に行って、未来を確定してしまえば、これほど確実なことはない。私はこれを四次元営業論として実践してる。

と、答えた。その時、数人の部下は『へーーーー』という顔をして聞いていたけど、この話には面白いオチがある(笑)この話をして数週間後、私の上司から『なんか、清水さんが頭おかしいこと言ってるって、みんなから報告受けたけど、どうしたの??』と言われたのだ!!私は大まじめだったのに!!

私からしてみたら素直に誠実に質問に答えたつもりだったけど、どうやら普通の人には『頭おかしい人』に見えたらしい。いや、今でも頭おかしい人としてみられてるかもしれんが・・・別にそれは構わん!でもね、その頭おかしい私が結局売上トップだったよ。辞めるまでずっとね。

私は四次元営業論として勝手に思いついた話を実践してたけど、それから5年ほど経って苫米地さんの著書に『時間は未来から現在へ流れる』と書いてあって、なんだ!やっぱり俺の考えてたことは正しかったんじゃん!と嬉しかった。でも、苫米地さん本人に会ってみたらやっぱり『ぶっ飛んでいた』人だった(笑 もちろん褒め言葉)ので、なるほど~~~この人の意見に素直に共感する私は『頭おかしい』と言われても仕方ないわ、と妙に納得した覚えがある。

読書も同じ。読書を一冊一冊読めるようになり、積み重ねるから月1,000冊とか読めるようになるのではない。先に千冊読める未来を決めてしまうから、そっちがやってくる。未来を確定させる決意が先で、現在はそれによって確定される。決意が先で、結果は後。どうしても人は自分だけで決意することが出来ず、これだけ読めたから次はこれだけ読めるのでは?と現在の積み重ねで未来に移行とするけど、それだと『大成長』『大進化』を遂げにくい。人は現在の積み重ねで未来に行くのではなく、未来を確定するから現在が決まり、未来に引っ張られる。

沢山読みたい人は、先に未来に行って『月100冊』『月1,000冊』読めるようになってしまってください。そしたら読めるようになります。


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