2010年02月13日


今まで弊社は、業界特化した「求人」を主にお手伝いしてきましたが、

「不況で仕事がなくて、今いる社員を養っていくだけで精一杯だよ…新しく求人をするなんてとんでもない!」

「案件の情報が全然入ってこないから、なかなか仕事にありつけない。本当に、今のご時世で案件なんてあるんだろうか?」

「仕事の単価は安くなっているのに、ソフトウェアの値段は変わらない。もうちょっと安くなったらなぁ」

そんな声がそこかしこから聞こえるようになってきた2009年4月、新たなサービスを立ち上げることを決意しました!

それが…
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                ラクビジ

このラクビジで、求人とは全く違う、営業・管理の面でのお手伝いをしていくことを決めたのです!

スライド02

ラクビジが目指すのは、売り上げアップとコストダウンと法務労務強化のお手伝いをすることにより、御社の成長が成され、より良い作品が生まれることによって業界全体も成長発展し、さらに売り上げアップ!という好循環です。

では、このサービスを始める前の業界の状態とは、どうだったでしょう?

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・案件が少なくなっているから資金繰りが厳しい。
・仕事をとってこなければいけないから、不慣れな営業でも行かなきゃいけない。
・営業に行っても仕事がどこにあるのかわからないし見つけられない。
・営業に行っている間に開発がおろそかになって、作品のクオリティが下がる。
・クオリティを落としたことでクライアントの信用を無くし、さらに仕事がなくなる。

こういった悪循環が、業界全体を襲っていました。
でも営業が下手だから…とか落ち込む必要はありません。
だってもともと営業じゃなく、現場で開発をしているのが本職ですから!開発をしてるあなたの方がよっぽど輝いてます!クリエイターはいい作品を作るのは仕事です。作品のクオリティを落としてまで慣れない営業を無理にしてほしくはありませんし、ホントはしたくないでしょう?


では逆に、いい循環とはどんなことを言うのでしょう?
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・ラクビジのサポートにより、新規の会社に会えたり、時には案件の情報を聞けたりして、営業がしやすくなる
・ラクビジがアポイントまで取ってくれるから、営業に無駄な労力を割かずに済み、その分開発に力を注げる
・開発に全力を使い、良い作品を作ることができる
・ユーザーが喜び、作品が売れる!クライアントも嬉しいし、実績が残せる。
・新しい仕事が取りやすくなる。

これ、上記の悪循環のサイクルをそのまま逆に転換しただけなんです。
どうですか?御社の営業スタイルは、悪いサイクルの方に当てはまっていませんでしたか?好循環のサイクルと、真逆のことをしてしまっていませんか?

先ほどから営業面のお話をしているので、まずラクビジで行う営業サポートとは、どんなものなのかをお話していきましょう。
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営業とは、何か?
モノを売ること?そうです。あたりです。
でも、買ってもらうにはどうしたらいいでしょうか?
答えは
御社のサービスを知ってもらうことです。
御社がどんなにすごい技術を持っていて、どんなに自信を持っていても
相手に知ってもらわないことには、買ってもらうことはできません。
営業とは、相手に自社の価値を伝える役割を持っています。
知ってもらって初めて、「それがほしかったんだよ」という言葉が出てくるのです。
でも多くの企業様は、仕事の情報ばかり求めて自社のできることをうまくアピールできていません。
そうすると、本当は御社の技術がほしい!と考えている企業様を見つけることもできません。
それって、かなりもったいないことだと思いませんか?
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そこで、具体的に私たちが行う営業サポートは何かと言うと・・・
御社が営業して自社を知ってもらうための土台作りをします。
御社の取材をさせていただき、私たちが知る中で御社のできることを求めていそうなところ、もしくは具体的にそういった案件をお持ちのところをご紹介し、最初からお互いのニーズが合致したうえでお話ができるような
土台作りとして、メールや電話を使って時間と場所のセッティングまで行います。

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このようにして弊社の現在お付き合いのある企業様の中からご紹介をする場合や、弊社のお付き合いのなかったところでもご要望があれば当たっていき、弊社とある程度関係性を築いてからご紹介をさせて頂きますので、全くの新規から御社が当たっていくよりも、商談に持っていくまでのハードルはぐっと下がります。

上記は実際に弊社からの紹介でお仕事に結びついた例になります。
日々、こういった事例は増えているので今度「実績」のページにも掲載します!

スライド08
価格については、上記のとおりです。

表の項目について
◆新規案件発掘 メール対応
新規の企業様の御紹介や、案件情報を提供致します。ご紹介のセッティングは全てメールで行います。
◆新規案件発掘 電話対応
内容は上記と同じですが、ご紹介のセッティングをメールと電話の両方で行います。お忙しくてメールの返信がままならないというお客様や、メールを読み捨てられてしまうのを懸念されるお客様には、こちらの方がオススメです。
◆月間平均提案社数
月に、弊社からご提案させていただく企業様の平均数です。(※必ず紹介できる数ではありません)
弊社では週に2回、ラクビジへご加入頂いている企業様のために一社一社どこにお引き合わせすべきか会議を行っています。少しでもお仕事につながりやすいよう、双方のニーズが合うところを厳選してご提案させていただいております。
◆4000社に一括メール営業
弊社はアニメ・ゲーム・マンガ業界で4000社ほどのお付き合いがございまして、その全ての企業様に対して御社の御紹介メールを配信させていただきます。プランによって頻度は変わりますが、このサービスでは、上記の弊社内会議だけでは把握しきれなかった、「ニーズのある企業」を発掘できる可能性がありますので大いに活用していただきたいサービスです。
◆提携先探し
ラクビジは1年間御社に寄り添ってサポートさせていただくサービスですので、当然1年間ずっとお仕事探しというわけではなくて、お仕事が採れてきたので今度は外注先を探したいというニーズもでてくると思います。
その場合に、この「提携先探し」で、優秀な外注先であったり、長くお付き合いができそうな協力会社様候補をご紹介いたします。
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実際にお申込みを頂いてからの流れ

1.まず、お申込書をいただき、ご入金を頂いてからサービス開始になります。(ご入金の締め切りは月末ですが、ご入金が確認でき次第、サービスはいつでも開始可能です。この際に、御社にヒアリングに伺う日程を決定させていただきます)

2.ヒアリングに伺い、御社のことについて詳細をお伺いいたします。

3.お聞きした内容をデータ化し、弊社内で共有・会議で議題にあげて御社のニーズにぴったりなご紹介先企業様を探します。御社に提案させていただき、OKサインが出たら実際にご紹介先企業様にご連絡をしてアポイントを取ります。

4.実際のお引き合わせです。
弊社からの同行はございませんが、弊社で調整させていただいた日時に相手先に訪問していただくパターンが多いです。

5.その日にすぐ商談か、もしくはご紹介がきっかけになって仲良くなり、何度めかの御訪問で商談かもしれませんが、うまくいけばそのままお仕事受注に至る可能性があります。もちろん検討期間中に弊社の後押しなどが必要であれば、援護射撃をさせていただきますし、何でもご相談ください!(お仕事が決まったからといってさらに間を抜くことはしませんので、ご安心を。)

さて、ラクビジには「ビジネスマッチング」以外にも、御社のお役にたてるサービスがたくさんあります。
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まずはこちら、営業資料作成サービス!
ラクビジにご加入いただいた企業様限定で、普通の会社案内とは一味違った営業資料を作成致します!

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営業資料作成サービス?なんじゃそりゃ??そんなもの、持ってったことないよという方。
ここでこのサービスを知れたあなたはものすごくラッキーですよ!

なぜなら、良い営業資料こそが御社の発展を助け、業界全体も良くするというキーになるのです!!!

その理由は…
わかりやすいグラフィカルな営業資料で営業する

御社の強みがわかりやすくなる

受注がとれやすくなる

御社が受注した仕事をこなすことにより、クオリティの高い作品が生まれる(※1)

良い作品はたくさんのユーザーに愛される(買われる)

作品が売れると御社の売り上げにつながる
↓                       
信頼度が高くなり、更なる受注へ                  
↓                                     
※1へ…良いサイクルができる

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つまり、営業資料で御社の良しあしがクライアントにダイレクトに伝わるということです。
このように営業資料の見える化を行っていくことで、御社のサービスの良さを的確に伝えることが出来、得意分野を伸ばすことができるので御社のさらなる成長がなされるのです!!

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価格に関しては、ラクビジ加入企業様を大幅にひいきしてますが、もしこの営業資料作成代行サービスにだけ興味ある!って会社様がいらっしゃいましたらぜひお問い合わせくださいね。
ただし、上記資料にもあるように弊社の資料は代表が一社一社丁寧に藍をこめて作っているので1カ月に2社しかご対応できません。
埋まっていたら来月に持ち越し、もしくはお断りする場合もございますのでご了承ください。

次に、こちらはレギュラーのラクビジとはちょっと違う案件主体のサービス
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ラクビジは月に数社ずつの御紹介が主体のサービスですが、こちらのラクビジメルマガは、案件の情報を毎週お送りし、その中から気になったものがあればご紹介するという、ラクビジよりも安価で、かつ自分でほしい案件を選ぶことができるサービスです。

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メルマガプランは、週に1度案件情報をまとめたメルマガの配信をさせていただきます。メルマガ配信に関しましてはご利用年数とプランに応じて月額のお支払があり、案件の中に気になったものがあれば弊社にアポイント依頼をし、アポを取得した段階で手数料が発生致します。その他に、ラクビジと同じく4000社一括メールオプションも付きます。

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 これまでご紹介させていただいたラクビジシリーズのどれかにお申し込みいただいた方に限り、開発ソフトを卸値で提供させていただくサービスも行っております。開発ソフトの値段を引き下げることで御社のコストダウンと技術力アップを目指します。
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 また、管理面のお手伝いとして法務・労務のサポートもさせていただきます。これらはクリエイターから独立されて立ち上げられた会社様に多い話ですが、法務や労務の知識もないままに契約書にサインをしていたら、実は後々損をしていたことがわかった、そもそも契約書を結ばずに仕事を進めていた、など実は御社の発展を妨げていることが起こりかねません。お仕事が増えていくと、労務契約を結ぶ機会も増えてきますので、なおさらしっかりとしていかなければならない部分でもあります。これらの管理のお仕事を、弊社提携の弁護士・社労士が法務相談・労務相談を行うことでお手伝いさせていただきます。

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 こういった多面的なサポートを行っていくことで営業・管理の改善やコストダウンも実現でき、御社がより一層安心して制作・開発に特化して仕事が出来る環境を作ることで、御社の発展、ひいては業界全体の発展を実現したいと考えております。ぜひ、私たちに御社の成長と発展のお手伝いをさせてください!!

お問い合わせの際は、

・会社名
・お名前・お役職
・どのサービスについてのお問い合わせか
・質問内容

の明記をし、sales@raku-job.jpまでご連絡をお願いいたします。





rakujob_info at 02:13コメント(1)トラックバック(0) 
売り上げアップしたいなら…ラクビジ 
ラクジョブでの採用実績に関しては、別ページでも詳しく取材したものを掲載させていただいているのですが、それ以降にも、日々採用に成功したという嬉しいご報告をお客様から頂いています!

私たちにとって、ラクジョブを使っていただいたお客様から「いい人が採れたよ!」とか「人が来すぎちゃって対処できないんで掲載を止めてください」なんていう嬉しい悲鳴が届くのが何よりも幸せです。

今日はみなさんにも少し、採用のできた企業様をご紹介したいと思います

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◆株式会社バンダイナムコビジネスサービス
制作進行

◆株式会社ジーベック
3DCGデザイナー

◆サイバーステップ株式会社
漫画家

◆株式会社ザッパラス
2DCGデザイナー

◆SODアートワークス株式会社
海外事業部マネージャー 1名

◆有限会社くくり(チュアブルソフト)
2DCGデザイナー

◆株式会社ゴンゾ
制作進行

◆株式会社デジサイトグラフィックス
3DCG 3名(中途)

◆有限会社武遊
制作進行 2名
アニメーター 2名

◆株式会社アスリード
制作進行

◆株式会社Go Hands
制作進行・設定制作 5~6名

◆JC Global株式会社
2DCGデザイナー

◆株式会社アミューズメントメディア総合学院
ライトノベル担当講師

◆共信印刷株式会社
営業事務印刷工

◆株式会社セルシス
オペレーター

◆株式会社ベルクス
運営サポート

◆有限会社アームス
制作進行

◆株式会社ウインライト
デバッカー

◆株式会社アクラス
DVDゲーム制作スタッフ

◆有限会社アニメワールドスター
店舗アルバイト


今回は、採用できたと報告いただいた企業様の社名と職種のみの御紹介になりましたが、近いうちにこの中の数社様へのインタビューを掲載しますよ!お楽しみに!!

rakujob_info at 02:10コメント(0)トラックバック(0) 
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